方向是要不斷調整的，離目標才會愈來愈近

今天在看房子時，碰到一個仲介，發現他一直在使用一個簡單卻很有效的技巧，來快速的和我拉近距離，而且是在無聲無息，沒有壓力，一直都那麼自然的情況下拉近，而且他拉近的是能加速我找到物件的距離。

一般我們在看房子時，應該都能找到一些房子的缺點，而因為這些缺點，我們對這個房子就會產有猶疑，而一旦有所猶疑的話，我們往往也不會願意掏錢來買這間房子，而這名仲介，在我提出問題後，非常技巧性的詢問我，除了這點外，這間房子是否還有其他的問題，那如果解決了這些問題是不是就是你想要的房子了呢?這是哪一招?他設了一個讓我很難說”不”的局讓我跳。

第一間看的房子是大致上採光通風都很好的兩房產品，但因為他是三房打成兩房的，房間大小落差太大，大的那間要動格局改回三房，而且比較小的那間還沒有很方正，採光又稍差，造成規劃上有一定的困難，社區質感不錯，不過每棟一樓的門都是大開的，這點倒是讓我不太能接受。

第二間看的，標準三房帶車位，格局都很好，不必再動格局，動線的規劃也相當不錯，連主臥的衛浴都有對外窗，不過屋內的採光相當的不優，可能是天氣不好吧，不過我想他離隔壁棟的建築太近應該才是主因。這間大門一進去我就看到垃圾集中的地方，這點讓人相當的不舒服，一入大廳就見垃圾?是看到黃金嗎?我卻無法有任何喜悅之情，社區質感還是很重要的。

第三間看的，新大樓，小坪數的兩房，但每房都方正，有一間的採光稍差，但尚能接受，這間唯一令人垢病的，我想就是價格吧。

不過~~拿價格去打槍仲介其實是最不得已的情況下才能使用的招數，因為當你說太貴時，仲介下一句就是問，那你覺得多少錢比較合理，如果你說出的價格有貼近屋主底價，那仲介就會說，不妨出個價，我們去跟屋主談看看，或許他會願意退個一兩步，然後就被帶到信義代書中心被疲勞轟炸，最後因為想睡覺就加了五十萬上來，以後的20年每月都必須多繳2773元，只因為當初的想睡覺還有不小心出了價。

而這個仲介很聰明的歸納出
1.每個客廳，房間都要對外窗，而且採光都要很好
2.大樓門口不能直接看到垃圾處理
3.坪數不大沒關係，但房間要方正，動線要良好
歸納完後，他又說，關於房子部分，除了這些還有其他的要求嗎?我回答他大概沒有吧，他馬上又補了一刀，那價格部分您能接受的是?我就說，一千萬上下應該都還好吧，他就說:”好，那有類似的物件，我會馬上再推薦給您”。

各位看倌應該有注意到，他僅用一天帶看的時間，就摸清了我的底-1000萬，而且確認了我對房子最重視的幾個需求，而且在我打這篇文章的同時，他馬上又撥了電話約我去看一間新接到的案子，雖然地點不對，但其他條件均符合，以後只要碰到符合我條件的案子，而且在我的預算以內，我其實不太能用價錢來打槍他，甚至可能一定得丟個價錢給他，他非常成功的抓住了一般客的心態，很值得學習的一個做事方法及態度。

而這種方法也許可以套用在各種事情之上：
如果今天我是在公司工作，每天都問問同事和主管，我今天做的事情是否有需要改進或加強的地方，時時的自我反省，應該可以讓工作更快速的上手，而工作的效率應該也會更好才對。
如果今天用在跟女友的約會，也可以問問，今天跟我約會開心嗎?除了身高，長像，口袋的深度外，有沒有其他需要改進的地方呢?
如果用在.....
其實每件事應該都可以套用才對，希望大家都修正的愈來愈快，離成功愈來愈近。